Главная » Бизнес » Бизнес идеи » Как открыть магазин?

Как открыть магазин?

Многие начинающие предприниматели предпочитают делать свои первые шаги именно в торговом бизнесе, так как он кажется им наиболее простым. Но это иллюзия.

Торговля одно из самых жестких, интенсивных и конкурентных направлений предпринимательской деятельности и любое ваше неверное решение может обернуться крахом проекта и потерей денег.

Сегодня, мы расскажем вам о том, что необходимо  сделать для удачного открытия магазина, а также дадим советы, как выбрать свою нишу и найти оптимальное место для торговой точки.

Открываем свой магазин: «за» и «против»

У торгового бизнеса, бесспорно, есть ряд серьезных преимуществ. Прежде всего, это понятная для любого человека технология: купил товар по оптовым ценам, продал по розничным, а разницу положил в карман в виде чистой прибыли. При этом, вы можете с легкостью просчитать прогнозируемый доход.

Существенным плюсом является и то, что данный бизнес весьма распространен, и в открытом доступе есть множество инструкций по запуску таких проектов.

Если вы грамотно проведете все подготовительные работы и сможете вывести магазин на окупаемость и рентабельность, то он  будет годами работать по «накатанной колее», требуя от вас минимум времени и сил.  Более того, успешный магазин, это ликвидный продукт, который вы всегда можете продать как готовый доходный бизнес.

Но не все так радужно.  При открытии магазина вам не избежать определенных рисков и сложностей, главная из которых – высокая конкуренция.

Смущает и то, что вам понадобиться серьезный стартовый капитал. Деньги необходимы для аренды помещения, закупки оборудования и товара, выплаты зарплаты работникам и т.д.

При этом необходимо понимать, что вы врядли будете реализовать всю продукцию, и часть непроданных товаров повиснет на вашем денежном балансе «мертвым грузом». Эта проблема особенно актуальна для торговых точек реализующих продукты.

Тоже касается и  продажи сезонных товаров. Если вы до января не распродали партию валенок, то вам, скорее всего, придется держать ее на складах до следующей осени, либо продавать их с огромными скидками. Оба варианта чреваты определенными потерями и снижением оборотных средств.

При этом, в первое время, вам придется расплачиваться с поставщиками сразу. Ни один партнер не согласится на длительную пролонгацию платежа, в случае с только что открытым магазином. Вдруг вы «прогорите» через месяц и он потеряет свои деньги…

Учитывайте и тот факт, что торговля подразумевает строгий контроль, и вам придется напряженно работать. Прежде всего, вас ждут постоянные инвентаризации, подготовка отчетности для контролирующих организаций, работа с поставками, персоналом и т.д.

Самое страшное в открытии магазина, пожалуй, серьезный финансовый риск. Если вы прогорите, то скорее всего, сможете вернуть не более 15-20%  от вложенных в бизнес средств. Поэтому, открывая свою первую торговую точку, не спешите замахиваться на масштабные проекты.

Не стоит сразу открывать, например, огромный супермаркет или сеть из пяти небольших магазинчиков. Начинайте с малого.

При этом, помня о рисках, старайтесь по минимуму привлекать кредитные средства. В противном случае вы не только останетесь без денег, но и утопите себя в долгах, которые вам будет не с чего отдавать.

Основные расходы

Первое, что вам нужно сделать, это составить перечень стартовых расходов.  В среднем, открытие небольшого магазинчика будет стоить от 300 тысяч до 1,3 миллиона рублей.

Прежде всего вам придется потратиться на аренду помещения. Эта статья расходов всегда будет одной из основных. Поэтому, постарайтесь свести ее к минимуму. Идеальный вариант, если у вас есть своя торговая площадь. Вы можете открыть магазин там, либо найти арендатора, и на вырученные средства снять торговый зал там, где сочтете нужным.

Также вам придется потратиться на торговое оборудование: прилавки, кассовый аппарат, магнитную рамку, холодильники (при торговле продуктами) и т.д. В целях экономии, вы можете поискать на специализированных сайтах объявления о продаже оборудования бывшего в употреблении. Но будьте аккуратны и не купите «кота в мешке».

Возможно, часть средств уйдет на оформление помещения и фасада магазина. Эта статья расходов особо актуальна, если вы планируете открыть торговую точку по продаже фирменной продукции по договору франшизы. В таких случаях владельцы торговых марок очень требовательны к оформлению магазинов и требуют соблюдения фирменного стиля.

Серьезной статьей расходов станет и закупка первой партии товара.

Часть средств, также, уйдет на оформление юридических документов и оплату работы продавца.

При этом учтите, что специалисты рекомендуют владельцам бизнеса, в первое время, самим становиться за прилавок.

На это есть три причины:

  • Ленивый продавец способен испортить старт вашего проекта. А вы, как лицо заинтересованное, точно будете работать добросовестно;
  • Владелец магазина будет видеть, как люди реагируют на ассортимент, что поможет ему понять потребности потребителей и более удачно закупать товар;
  • В дальнейшем вам будет проще работать с продавцами, и вы будете знать, какие к ним предъявлять требования, например, сможете грамотно определить средний объем дневной выручки;

Выбираем направление для магазина

Теоретически «поднять» успешный торговый бизнес может даже человек, не имеющий соответствующего опыта, но сумевший удачно выбрать нишу.

Рассмотрим простой пример. Домохозяйка  Марина, всю жизнь просидевшая «за спиной» мужа и не имеющая никакой профессии, оказалась вынуждена сама зарабатывать себе на жизнь. Она решила сделать свое хобби профессией и открыла магазин для рукодельниц.
Так как Марина отлично разбирается в спицах, пряже, крючках и других сопутствующих товарах она подобрала для своей торговой точки оптимальный ассортимент, а затем стала рекламировать свой магазин среди знакомых со схожими увлечениями. В итоге бизнес пошел, и торговая точка начала приносить доход.
Таким образом, получается, что при открытии магазина гораздо важнее разбираться не в самих торговых процессах, а в товаре, который вы предлагаете покупателю.

От того, насколько удачно вы выберете  ассортимент, будет напрямую зависеть успешность вашего проекта. Поэтому подойдите к данному вопросу со всей ответственностью.

При этом,  старайтесь смотреть на вещи реально. Если вы, например, хотите торговать продуктами, то вашему маленькому магазинчику никогда не перещеголять соседний супермаркет, например, по количеству представленных наименований товаров.

Поэтому займите свою нишу и откройте узкоспециализированный магазин, с продуктами, которые не так широко представлены в супермаркетах. Это может быть, допустим, булочная со свежим хлебом, багетами, различными пирогами, круассанами, тортиками, пирожными и т.д.

Вы превратите минус в плюс. Соседство с большим магазином перестанет угрожать вашему благополучию и наоборот, обеспечит вам постоянный поток покупателей, которые выходя из супермаркета, будут заглядывать к вам за пирожками и хрустящими багетами.

Отрывая магазин и составляя бизнес-план, обязательно учитывайте, влияет ли время года на востребованность ваших товаров. И если это так, то готовы ли вы к тому, что иногда будете работать практически «в ноль».

Выбирая  свою нишу, не спешите осваивать эксклюзивные направления, которые, не представлены в вашем городе. Учтите, что сейчас практически все «велосипеды уже изобретены». И если в вашем городе никто не торгует теми или иными товарами, то это означает, что они, скорее всего, просто не нужны клиентам.

Поэтому будьте предельно осторожны в освоении новых рынков. И не спешите открывать в городе, где нет рек и озер, магазин по продаже снаряжения для подводного плавания, или лавку с дизайнерской одеждой в населенном пункте, где средняя зарплата 10-15 тысяч рублей.

Этапы открытия магазина

  • Учет ресурсов.

Подсчитайте, какими средствами располагаете, и определитесь, чем вы готовы пожертвовать ради старта бизнеса. Возможно, вы примите решение о смене своего дорогого автомобиля на бюджетное авто, или, например, продадите гараж.

Мы уже говорили о том, что кредитоваться в банках желательно по минимуму, поэтому попробуйте «стартовать» своими силами;

  • Планирование.

Вы должны быть готовы к различным вариантам развития событий. Не будьте излишне оптимистичны и заранее продумайте, что будете делать, в том случае если торговля не пойдет;

  • Выбор помещения.

Ориентируйтесь на высокую проходимость. При этом нужно учитывать и «качество» людского потока. Если вы планируете продавать дорогие интерьерные украшения, то потратьтесь  на аренду торгового зала в центре города, где бывает много платежеспособных клиентов.

Если же вы планируете продавать бюджетные хозтовары или недорогую одежду, то гораздо целесообразнее арендовать помещение, например,  рядом с крупным предприятием. Там и проходимость высокая и клиенты нужной вам социальной группы.

  • Выбираем поставщиков.

Ориентируйтесь на стандартный принцип – соответствие цены и качества.

  • Регистрация.

На данном этапе вам нужно оформить все необходимые документы. Их список зависит от ниши, в которой  вы решили работать. После этого магазин можно   заполнять товаром и открывать!

Теперь вы прекрасно понимаете, с какими сложностями можете столкнуться при открытии своего магазина, и что это не такой простой бизнес, каким он кажется на первый взгляд.

Однако, если вы грамотно подойдете к выбору ниши и составите правильный бизнес план, то все риски будут сведены к минимуму, а бизнес будет успешным и доходным!

Добавить комментарий

x

Смотрите также

Массажный кабинет

Данный вид бизнеса хорош тем, что при умеренных затратах на старте проекта, он приносит хорошую ...