Главная » Бизнес » Бизнес словарь » Франчайзинг и франшиза
franshiza

Франчайзинг и франшиза

Добрый день! Тема сегодняшнего разговора: франшиза, что это такое и как открыть бизнес-проект по франшизе. Мы не только ознакомим вас с основными понятиями и поделимся теоретическими знаниями, но и подробно обсудим все «за» и «против» работы с франчайзерами.

Данный материал, безусловно, будет полезен не только предпринимателям, но и тем, кто еще только задумывается об открытии своего дела, так как главный плюс франшизы в том, что, в ряде  случаев, такой бизнес можно начать практически без вложений и опыта.

Забери к себе:

Что такое франшиза простыми словами

Если говорить упрощенно, то франшиза – это право на открытие бизнеса под ранее зарегистрированным брендом, приобретаемое одним предпринимателем у другого. При этом покупатель обязуется руководствоваться в своей деятельности правилами, установленными продавцом.

франшиза - это право на открытие бизнеса под ранее зарегистрированным брендом и дальнейшая работа под этим брендом.

Зачастую, вместе с узнаваемой торговой маркой покупатель франшизы получает также разрешение на использование технологических разработок продавца и может рассчитывать на консультативную помощь в ведении бизнес-проекта.

Если говорить более простыми словами о том, что такое франшиза, то это бизнес, где все решено и придумано за вас.

Если говорить более простыми словами о том, что такое франшиза, то это бизнес, где все решено и придумано за вас.

В России по франшизе чаще всего открывают различные магазины, кафе-рестораны, салоны красоты, ломбарды, «точки» выдающие микрозаймы и т.д.

Объектом подобного рода сделок может являться любая собственность владельца франшизы (франчайзера) . Прежде всего это логотип, технологические разработки, возможно специальные компьютерные программы и т.д.

То есть, приобретая франшизу, вы покупаете определенную, уже проработанную бизнес-схему, где практически исключены любые риски. Именно поэтому данный способ начала предпринимательской деятельности считается менее рискованным, чем открытие своего дела с нуля.

Цена франшизного договора напрямую зависит от узнаваемости бренда и масштабов бизнеса.

Открытие по франшизе ресторана «Макдоналдс», обойдется вам примерно в 1 млн долларов. Эта сумма уйдет на вступительный взнос франчайзеру, а также на открытие самого ресторана быстрого питания (строительство здания, покупка оборудования и т.д.).

В то же время, франшизу на открытие куда менее известного кафе «Coffee Moose», вы сможете приобрести чуть более чем за сто тысяч рублей.

Разновидности франшиз

Существует три основные схемы приобретения франшизы:

  1. Паушальный взнос – полная оплата вносится сразу, при покупке бизнеса. Такой способ чаще всего востребован при приобретении недорогой франшизы, например, бренда автошколы.
  2. Роялти – выкуп франшизы в рассрочку: внесение фиксированных платежей, либо  ежемесячный перевод франчайзеру определенного процента прибыли. Такая оплата зачастую используется крупными франчайзерами, которые предпочитают тщательно контролировать предпринимателей, ведущих бизнес под их торговой маркой.
  3. Комбинированный – при приобретении бизнеса часть суммы вносится сразу, а остальное ежемесячными платежами.

Необходимо обратить внимание на то, что существует несколько схем сотрудничества с владельцами франшизы, условно их можно разделить на две категории.

В первом случае, владелец франшизы строго контролирует ведение бизнеса франчайзи:

  • Стандартная схема ведения предпринимательской деятельности по франшизе, когда покупатель бренда вносит часть оплаты продавцу сразу, а затем ежемесячно выплачивает процент от прибыли;
  • Импортозамещающая франшиза, при которой, например, российский предприниматель налаживает производство пончиков под брендом одной из западных фирм с использованием ее технологий;
  • «Бизнес под ключ», когда владелец франшизы, предположим, открывает в новом регионе ресторан под своей торговой маркой, запускает его, и только потом передает в руки покупателю. В данном случае возможно не только приобретение бизнеса, но и его аренда.

Вторая категория франшизных договоров - это те, где деятельность покупателя практически не контролируется, а он, в свою очередь, при заключении контракта единовременно выплачивает стоимость франшизы:

  • Свободная франшиза, где франчайзер после заключения договора не имеет никакого влияния на франчайзи. Такая схема, кстати, очень характерна для российских франчайзеров.
  • Мастер-франшиза, при которой клиент покупает полное право (монополию) на ведение бизнеса под данным брендом на определенной территории, например, в своем городе.
  • Корпоративная франшиза. Здесь предприниматель сам решает как ему работать под приобретенной торговой маркой.

Франшиза: «плюсы» и «минусы»

Положительные стороны ведения такого бизнеса очевидны. Прежде всего, это то, что вы получаете уже разрекламированный бренд, узнаваемый покупателями. Соответственно, вам не придется вкладывать средства в проведение рекламной компании.

franshiza

Еще один плюс - за счет наличия готовой схемы ведения дела,  такие проекты достаточно быстро начинают приносить доход, к тому же вы всегда можете рассчитывать на консультационную помощь владельца франшизы.

При франшизе - риски сведены к минимуму. Нужно лишь выбрать грамотного партнера, чьим брендом вы будете пользоваться!

Главным минусом покупки франшизы, можно назвать необходимость заплатить внушительную сумму за все перечисленные выше блага. К недостаткам можно отнести и то, что предприниматели, работающие на «чужом» бизнесе, лишены свободы действий в выборе оборудования, сырья, методов ведения маркетинговых компаний и  т.д.

Основной минус - это необходимость отдавать часть прибыли владельца бренда. На начальных этапах многие с этим соглашаются, но со временем хотят снижать расходы.

Также может сложиться ситуация, когда основной процент дохода будет уходить владельцу франшизы, а оставшихся у вас на руках денег будет едва хватать на то, чтобы держать бизнес «на плаву».

Практические советы по открытию франшизы

  • Если вы открываете свой первый бизнес, то вам, возможно, действительно стоит сделать выбор в пользу франшизы. Контроль франчайзера убережет вас от многих ошибок начинающих предпринимателей, и вы всегда можете рассчитывать на его помощь.
  • В случае отсутствия у вас средств для «запуска» своего проекта, всегда можно найти вариант франшизы, где не требуется стартовый взнос. Но будьте бдительны и внимательно читайте договор. Не исключено, что подобное предложение окажется «ложно-заманчивым», и либо процент ежемесячного «налога» с прибыли окажется слишком большим, либо само открытие бизнеса потребует непомерных затрат.
  • Прежде чем подписать договор изучите своего потенциального партнера. Посмотрите динамику развития бизнеса компании-франчайзера, растет число партнеров данного бренда, либо наоборот, снижается. Постарайтесь переговорить с предпринимателями, которые уже как минимум год ведут бизнес с выбранным вами франчайзером. Обратите внимание и на цифры, прописанные в документах.  Нормальным ежемесячным взносом считается максимум  одна десятая прибыли. Если с вас требуют  20-30% от дохода, это  должно вас насторожить.
  • Обратите внимание и на то, насколько обоснована стоимость выбранной вами франшизы. С вас могут требовать солидную сумму за заключение договора только в том случае, если речь идет о широко известном бренде, узнаваемом как минимум на территории всей России. Владелец франшизы также вправе устанавливать высокую стоимость, если вместе с  маркой  на длительный срок передает вам, например, производственное оборудование, либо другую необходимую материальную базу. Например, вы открываете фирму грузоперевозок, и вместе с правом работы под конкретным брендом получаете от франчайзера в пользование, на время действия договора, грузовой автомобиль.  Если же с вас требуют большую сумму ничего не предлагая взамен – это повод задуматься, о том, что вам стоит поискать другого партнера для открытия франшизы.
Забери к себе:

Теперь вы знаете, что такое ведение бизнеса по договору франшизы. Возможно, данный текст поможет вам решиться на то, чтобы перестать «работать на дядю», начать свое собственное дело, и в дальнейшем получать высокую прибыль!

franshiza-eto

Помните, еще никто не разбогател, сидя на стуле. Если вы грезите о больших деньгах, то пришло время искать способы их зарабатывать!

Добавить комментарий

x

Смотрите также

biznes-inkubator
Бизнес-инкубатор

Когда предприниматель только начинает свое дело, он сталкивается с различными сложностями, будь то нехватка денег ...