Главная » Бизнес » Вендинг

Вендинг

Я уверен, всякому из вас случалось приобретать товар в роботизированном автомате, будь то кофе, чай, газировка или даже булочка. Помните, в 2000-х были популярны будки, в которых специальными щипцами все от стара до млада пытались достать мягкие игрушки? Я самостоятельно выбросил на них уйму родительских сбережений. Боюсь представить, сколько прибыли они принесли своим владельцам. Это и есть вендинг, хорошо продуманный, полностью автоматизированный бизнес по продаже продукции и удовольствия.

В одно время мне было интересно, кому вся эта красота принадлежит. Немного изучив вопрос, стало понятно, что собственники - это обычные люди, как вы или ваши друзья, любой может увлечься таким делом и заработать весьма ощутимый доход. Создать такого рода проект не составит труда.

Рынок кишит предложениями по продаже автоматов разного направления. Не подумайте, что при легкодоступности оборудования, ниша заполнена до отказа. Наоборот, Россия только-только входит в оборот и раскрутку данного направления коммерции. Например, в Китае будки занимаются торговлей от свежих фруктов до роллов, а в Америке реально найти автоматы с велосипедными расходниками. Как видите, для каждой нации необходимо учитывать интересы и потребности.

История вендинга

Хочу поделиться некоторой исторической справкой и интересными сведениями о вендинге. Например, вы знали, что в Европе, а именно в Англии, в конце 19 века на улицах можно было встретить автоматизированные машины, принимающие монеты и выдающие снеки покупателю. Причём аппараты были заполнены яблоками, встретить реально было и продажу открыток таким способом. Ориентированы они были исключительно для удовлетворения потребностей в голоде деловых людей.

В Америке автоматы появились немногим позже, разработаны были бизнесменом жвачной промышленности Томасом Адамсом. В первых "будках" заинтересованные покупатели приобретали каучуковую резинку под названием Tutti Fruity Gum.

В 1920 году был изобретен первый автомат по разливу газировки, на тот момент он считался очень высокотехнологичным, мог автоматически промывать систему. Чуть позже на смену разливу пришли пластиковые бутылки в том виде, в каком мы привыкли их сейчас видеть. Ассортимент правда был очень ограниченным и насчитывал всего пару видов.

Представьте себе, что до 1965 года автоматы принимали только монеты, но после, благодаря изобретателю Джону Гринвику, оборудование обзавелось входом для бумажных денег.

Не смотря на историческую справку, законодателями вендингового дела являются Америка и Япония, именно они в настоящее время опережают оборот торговли продовольственными товарами и штучным материалом, а их производственным мощностям позавидуют самые успешные вендинг-проекты других стран. Посмотрим на цифры: по старым данным в Японии людей обслуживает более 5 млн. автоматов, половина из них это кофемашины и аппараты по приготовлению напитков.

В Америке эта цифра составляет более 8 млн. В России эта отрасль процветает уже чуть более 20 лет, срок достаточно маленький, с каждым годом конкуренция на рынке выше, поэтому есть смысл заняться коммерческим проектом сейчас.

Каковы же плюсы вендинга?

  • Не требует юридической проволоки. Ни в каких дополнительных бумажных разрешениях проект не нуждается.
  • Широкий выбор направлений деятельности.
  • Минимальные риски. Рынок аппаратов на столько гибкий, что не составит труда как купить его, так и в случае обстоятельств перепродать.
  • Справиться с "машиной" может даже ребенок, нет необходимости учиться новым навыкам. Причём и обслуживание будет простым.
  • Автомат небольшой, поэтому много территории не займёт в общественном месте, а значит аренда будет минимальна.
  • То же и с затратами на обслуживающий персонал, необходим всего один специалист.
  • Аппарат готов работать и приносить прибыль круглосуточно.
  • При минимальном количестве оборудования обслуживать машины можете и вы сами.
  • Доход от рекламы на самом автомате, стоит лишь найти заказчиков.
  • Гибкость вендинг-бизнеса: легко менять место установки при малой прибыли от старого расположения.
  • Аппараты приносят хороший доход, и если направление выбрано удачно, то дерзайте и расширяйте оборот своего предприятия: приобретите ещё техники, получайте ещё большую прибыль, ведь это не составит труда.
  • Смена ассортимента с учётом интереса и потребностей клиентов.
  • Доступность в обучении ведения и построения вендинга.

Минусы вендинга

  • Не получится начать с одного автомата, он только будет окупаться больше года, бывалые посоветуют работать сразу с несколькими "машинами".
  • Хулиганы враги автоматов на улицах и не только. Есть риск понести из-за них убытки.
  • Неудачно подобранное расположение автомата принесёт убытки.

Всякий может войти в торговый бизнес с лёгкостью, были бы деньги и рвение. Рынок автоматов динамично развивается и обновляется, поэтому поле деятельности широко. Прибыль может колебаться от небольших до приличных сумм, все зависит от вас. Но не стоит рассчитывать, что роботизированные будки просто будут работать на вас, учтите, что усилия все же придётся приложить. От вашей расчётливости, аналитического ума и конкурентоспособность зависит чуть ли не половина дела. Также успех зависит от скорости окупаемости проекта и величины налогов.

В каких направлениям можно строить вендинг-бизнес:

  • Реализация кофе и чая
  • Продажа лёгкого перекуса.
  • Торговля соками, газировкой.
  • Музыкальные аппараты
  • Проект, основанные на играх, например, автоматы с детскими стрелялками или гонками.
  • Реализация непродовольственных товаров, а именно разного рода мелочевки: игрушки, журналы, сигареты, канцелярии.
  • Различные услуги, связанные с платежами.

Хоть в России эта ниша и не кишит владельцами аппаратов, но конкуренция все же уже велика, поэтому стоит включить фантазию и продумать индивидуальный план действий, чтобы клиент тратил деньги именно на ваш проект. Обратитесь за опытом к западным коллегам, они давно зарабатывают на таких услугах, как массаж, ксерокопия или даже очистка обуви.

Виды вендинговых аппаратов

Существует 3 вида вендинговых аппаратов: продовольственные товары, непродовольственные и по продаже услуг.

В первом случае сфера охватывает реализацию лёгкого перекуса: батончики, шоколад, лимонад, чай, кофе, попкорн, орешки и т.д.

Второй вариант подразумевает продажу товаров бытового и мелкого потребления: журналы, газеты, билеты, жетоны, контактные линзы, электронные сигареты, книги. Это не такой популярный вид вендинга, в отличие от первого, он не так предсказуем, но с качественно-продуманным местом и направлением принесёт хорошую прибыль.

Последняя ниша - это платёжный и развлекательный сервис: покрытие связи, перечисление платежей, музыкальные машины, игровые, фото-будки. Их преимущество в небольших затратах на обслуживание, ведь продукты загружать нет необходимости.

Как стать владельцем вендинг-бизнеса?

Самое важное и основное, разобраться с финансовой стороной вопроса - это могут быть как накопленные деньги, так и заемные средства, без этого проект не откроешь. Разберем пошаговые действия:

1. Анализ направления деятельности

Для начала стоит изучить рынок, чтобы понять куда двигаться. Запомните, что основная аудитория - это молодые мужчины и женщины, которые не любят сидеть на месте и стремятся развиваться. Рассмотрите проблему, что им необходимо в трудовое или свободное от работы время. В будни они посещают офисы и бизнес-центры, по выходным торговые площади. Загуглите популярные российские и западные направления, перенесите или дополните чужой опыт.

Оцените конкуренцию в вашем городе или районе, попытайтесь выяснить продуктивность работы аналогичных автоматов, расставленных в общественных местах. Самым ходовым и лёгким стартом являются аппараты по продаже кофе и чая, можете начать с нее. Возможно вам придет в голову заняться несколькими направлениями деятельности и "роботизированные будки" будут совершенно разной тематики.

Проанализируйте и выберете места установки оборудования. Можно обратиться за информацией и помощью к интернету, а можно самому посетить площадки, которые по вашему мнению будут прибыльными. Это могут быть вокзалы, школы, офисные здания, университеты, магазины, в общем места с наибольшей проходимостью. Составьте план, куда по ходу жизни приходится направляться вам и постарайтесь продумать, чего может не хватать аудитории в данной обстановке.

Учитывайте сезонность, например, горячие кофе и чай больше заинтересуют людей в холодное время года, а аппараты с мороженым в летнее. Зонты будут необходимы в дождливую осень, а очки в солнечную погоду.

2. Создание бизнес-плана

Любое дело требует от себя четкого расчёта затрат на свою организацию. Нужно понимать, какая сумма максимально будет уходить на обслуживание проекта, иначе учесть прибыль сложно.

Например, стоимость одного аппарата колеблется от 100-200 тыс.руб., оплата за работу мастеру порядка 25 тыс. руб. (желательно продумать установку автоматов в одном районе, чтобы дополнительно не пришлось оплачивать транспортные расходы специалиста), расходные ежемесячные материалы около 30 тыс. руб., ну и сама аренда, которая составит порядка 10 тыс.руб.

Тщательно выбирайте производителя автоматов, обращайте внимание на наличие сервисных центров в вашем городе. Более подробно о покупке аппаратов расскажу ниже.

3. Заключение договора на аренду

Договариваться придётся с владельцами площадей, на которых планируется установка, в основном они с удовольствием идут на сделку, потому как, например, в торговых центрах это увеличивает удобство для покупателей, что повысит посещаемость, или в офисных зданиях повысит престижность компании за счёт заботы руководства о собственных подчиненных.

4. Покупка оборудования

Сразу оговорюсь, обращайте внимание не только на дизайн автомата, но и на простоту его использования, потому как если клиент не сможет разобраться в управлении, то уйдёт ни с чем. Также берите "машины" с наибольшим гарантийным сроком обслуживания. Самым надежным заявлено оборудование американского и западного производства. Самыми ломающимися являются китайские, корейские, русские и украинские роботизированные будки.

Рынок переполнен автоматами разных торговых марок, хочется разобраться, какой именно приобрести. Рассмотрим наиболее популярные фирмы по производству вендинговых аппаратов:

  • Основные детали поставщика: средняя стоимость автомата 172000 руб., доставка составит около 5 дней, для москвичей самовывоз удобнее всего, если до места назначения 1800 руб., для других городов направит до транспортной станции за 700 руб., в наличии есть автоматы, бывшие в употреблении, также можно приобрести дополнительные запчасти. Гарантия составит 1 год на новое оборудование и полгода на б/у. Кредит и рассрочка возможны.
  • Этой компании уже 7 лет, имеет как положительные, так и негативные отзывы. Аппараты здесь обойдутся примерно в 157 тыс.руб., дополнительные запчасти также присутствуют. Доставка аппаратов по Москве и Санкт-Петербургу бесплатная, по другим городам лучше уточнить у оператора. Гарантийное обслуживание новых один год, б/у 3 месяца. С кредитом здесь сложнее, он выдаётся только юридическим лицам и при условии 70-типроцентного первоначального взноса.
  • Валео. Это бывалый производитель, с 17-тилетним стажем на рынке. Купить их товар реально за 170-180 тыс.руб., расходники по запчасти - в наличие высокий ассортимент. Доставка бесплатная по Москве и до транспортной станции в других городах. Гарантия один год по новым автоматам, б/у нет совсем в реализации. Кредитом и рассрочкой воспользоваться не получится.
  • Вендмарт. Б/у есть в продаже в небольшом количестве, новые обойдутся в 180 тыс.руб. С запчастями туговато, придётся заказывать поставку. Доставка оборудования также бесплатная по Москве и до станции в городах. Гарантия здесь самая высокая аж 2 года на новые товары и 3 месяца на старые аппараты. Придется платить сразу без кредитов и рассрочек.

Интересно знать такие мелочи:

  • В любой аппарат дополнительно за плату можно встроить устройство безналичного расчёта с покупателями.
  • На каждом автомате необходимо написать номер телефона и ФИО владельца.
  • При покупке нового оборудования уточняйте у продавца нет ли бесплатного тренинга на базе их фирмы.
  • Б/у "машины" подлежат более жёстким проверкам со стороны СЭС, нежели новые аппараты.

5. Юридические проволоки.

Для осуществления дальнейшей предпринимательской деятельности вам необходимо определиться с формой: ИП или ООО. В первом случае можно обратиться к интернету, там есть подробная инструкция, как зарегистрировать свое дело.

Обычно процесс составляет несколько дней. По-другому, если совсем лень разбираться, обратитесь в специальные фирмы. За 3-4 тыс.руб. они заведут ИП и пройдут регистрацию. По длительности бумажной волокиты это тоже 4-5 дней.

Выгоднее стать индивидуальным бизнесменом, потому как законом предусмотрены меньшие проценты налогообложения на некоторые направления продажи.

6. Найдите качественную рабочую силу.

Здесь лучше руководствоваться правилом цена-качество. Конечно, можно рассчитывать и на свои силы, но если нет должного образования, то лучше не тратить время, в противном случае поломок не избежать. А если автоматов много, то можно и перегореть вовсе. Лучше нанять знающего человека, а вы работайте над новыми идеями ассортимента и над рекламой.

7. Саморазвитие

Последний и длительный по времени шаг-это раскручивание вашего проекта. Вендинг -работа не для ленивых, вы должны быть в постоянном движении, расширять границы возможного. Увеличивается доход-растёт число автоматов. Чаще меняйте место локации, если чувствуете, что прибыль минимальна. Думайте над ассортиментом, пробуйте новые направления. На крайний случай продайте старый и купите новый аппарат с другим видом деятельности.

Опыт будет приходить со временем, и даже если пока вы терпите неудачи в выборе точек продаж, то это обязательно выправится в сторону плюса. Главное начните и не стойте на месте!

Нюансы и выгодные решения при начинании вендингового дела

Не все мы имеем достаточные сбережения для покупки оборудования и раскрутки проекта. Но когда очень хочется, есть вера в себя и крутые идеи, то на помощь могут прийти хитрые возможности, которыми реально воспользоваться:

  • Существуют фирмы, которые владеют вендинговыми аппаратами и предоставляют клиентам их в аренду, где оплатой за пользование является часть прибыли. В будущем есть возможность переоформить автоматы на себя, то есть при появлении сбережений вы выкупаете их полностью. Очень выгодный способ за неимением начальных больших сумм денежных средств.
  • Непосредственно аренда оборудования. Отличается от первого решения тем, что платить придётся установленную сумму организации, предоставляющей услугу. Заводить ИП и решать финансовый вопрос с местоположением нужно вам, а это тоже дополнительные траты. Плюс кроме аренды можно заключить договор на лизинг. Но окупаться данное мероприятие будут дольше.
  • Также удачным решением проблемы будет покупка техники б/у. Это не значит, что она плохая, нет, возможно дело у владельца не заладилось, а у вас есть шанс раскрутиться. По стоимости такие аппараты обойдутся почти в 2 раза дешевле новых "будок".

Каким образом привести к успеху бизнес?

Есть несколько правил, которые помогут повысить продуктивность вашего вендингового проекта. Расскажу о них в вкратце.

1 правило. Обращайте внимание на чистоплотность места, где находится аппарат, смотрите за стерильностью оборудования, чтобы не отпугнуть потенциальных покупателей. Можно организовать рядом сборщик мусора, если направление деятельности связано с продовольственными товарами.

2 правило. Выбирайте только самые лучшие и вкусные товары, не экономьте, потому как количество прибыли зависит от качества продукции.

3 правило. Эксплуатация автомата должна быть прописана в виде инструкции на каждой "машине". Желательно, чтобы был понятный и крупный текст. Если есть возможность, то разместите описание пошагово около всякой кнопки или окна.

4 правило. В вашем проекте должна быть индивидуальность.  Привнесите в продажу то, чего нет у других. Например, пусть это будут скидки в определённое время, редкий индийский сорт чая, подарок за покупку и т.д. Полет мыслей безграничен, главное привносить в дело креативность.

5 правило. Не забывайте менять и дополнять ассортимент. Все приедается, выходит из моды или легко заменяется.

Чему не стоит верить при изучении вендингового бизнеса.

Мифы существуют в любом деле, будь оно даже не таким туманным. Необходимо их разграничивать с правдой, попробуем это сделать:

  • Вендинг не требует особого труда и заниматься им может кто угодно. Это не так! В самом начале сидеть на месте не будет возможности: необходимо досконально изучить вопрос, поломать голову, придумать направление, создать ИП, найти и купить оборудование, сырье или товары, нанять мастера. Да и сам автомат нуждается в обслуживании - это машина и она иногда ломается. Время уйдёт на гарантийные случаи, пробежки по сервисам. Ассортимент требует обновления и доработки постоянно, ведь жизнь бежит семимильными шагами вперёд. Это вечная гонка с выбором нового прибыльного места установки. Что, убедились, не присядешь.
  • Вендинг не требует большого ума. А вот и нет, чтобы успешно развиваться вам потребуется постоянно мониторить конкурентов, чтобы быть на шаг впереди, ну или хотя бы не хуже. Также придётся постоянно ломать голову над потребительским спросом, следить за новинками в сфере технологий и выпуска нового оборудования. Не бояться рисковать, возможно "ноу-хау" принесёт вам много денег. Не забывать изучать законодательство, потому как бизнес для России молодой и правительство только начало работу по установке правил его ведения.
  • Спокойная жизнь без общения с клиентами и партнерами. Как же так может быть, если автомат полностью зависит от потребителей. Всегда найдутся люди, которые выскажут свои претензии. Это как книга жалоб в магазинах, только вместо неё номер вашего телефона на автомате. А арендодатели, с ними придётся вести дело ежемесячно, нервы может потрепать увеличение платы за расположение оборудования на их территории. Общение придётся построить с налоговыми инспекторами, поставщиками, мастерами, сервисным центром.

Самые удивительные вендинг-проекты со всего мира.

Чтобы получить свою долю в данной нише, владельцы порой прибегают к интересным и необычным проектам, хочу познакомить вас с ними:

  • Банальные, но редкие. К ним относится продажа галстуков, в Японии можно приобрести связку бананов, даже лёд догадались реализовывать через аппараты. В том же Токио не сложно заметить торговлю рисом, а в Германии стоят автоматы с игрушками Lego, причём сама компания расставила их по Мюнхену.
  • Отличные решения для вокзалов. Например, универсальный аппарат для забывчивых путешественников. В нем есть все от зубной щенки, тапочек и наушников до одежды.
  • Автоматы для настроения. К ним бы я отнес два проекта-это оборудование по корректировке негативных эмоций и торговля марихуаной. Первый вариант представляет собой "будки" с керамической посудой, на которую человек может выместить злость, разбив её. Второй вариант тоже реален, правда только на определённой территории Америки и сугубо в лечебных целях. Около автоматов по некоторым данным дежурит полиция для проверки рецепта от врача и паспорта.
  • Находка для молодых родителей. В современном мире дети не помеха путешествиям, поэтому частенько на вокзалах, в музеях и торговых центрах стоят аппараты с памперсами, бутылочками, сосками, салфетками и даже с солнцезащитными кремами.
  • На некоторых пляжах можно встретить будки, оборудованные под реализацию тапочек. А один американский школьник разработал автоматы по оказанию первичной медицинской помощи. Стоит только выбрать волнующую вас проблему, и аппарат предложит медицинские средства, такие как бинт, пластырь, зеленка или пантенол от ожогов.
  • Компания Найк для своих клиентов придумала систему оплаты за фирменную одежду в автоматах. Все очень просто: приседай, отжимайся и собирай очки, за которые в будущем можно совершить обмен.

И самые безбашенные идеи на мой взгляд:

  • Автомат для сновидений. Располагается в основном в аэропортах и вокзалах. Бюджетная альтернатива хостелу.
  • Аппарат по продаже ленты туалетной бумаги. Платите и отматываете себе от рулона нужное количество.
  • Торговля жуками-носорогами

Заключение

Основная масса вендингового оборудования поступает в Россию из Японии, но отечественный оборот торговли данным способом пока не имеет массовый характер. Но не будем забывать о техническом прогрессе, который семимильными шагами охватывает нашу страну.

Одни эксперты говорят, показатели в целом по городам увеличиваются в арифметической прогрессии. А другие не видят перспектив развития данного направления, обуславливая это дороговизной, по сравнению с другими странами, автоматов, что вынуждает увеличивать цены на товары.

С другой стороны, можно всегда найти свою нишу, которую не сильно коснулись действия санкций и российского законодательства, ведь вендинг в новинку для российского человека, а значит всегда найдётся идея, как удивить людей!

Добавить комментарий

Нажимая на кнопку «Отправить комментарий», вы соглашаетесь с Условиями использования.
x

Смотрите также

Барбершоп

Российским мужчинам пока еще в диковинку проводить время в барбершопах, которые появляются по всей стране ...